Pardot : le Marketing Automation B2B

 

Ne prenez pas peur, les termes sont plus effrayants qu’ils n’y paraissent.

Dans quelques minutes, vous serez en mesure de participer à toutes les conversations sur Pardot et le marketing automation avec vos collègues !

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Marketing Automation


Avant de vous expliquer l’outil, Pardot, il faut tout d’abord s’arrêter sur la définition même du marketing automation.

Celui-ci est une technologie proposant aux entreprises de tout type de taille, d’automatiser le processus de qualification des prospects ainsi que de mettre en place des actions marketing plus pertinentes vis-à-vis des informations récoltées sur vos prospects.

C’est encore vague et peu clair pour vous ? Pas d’inquiétude, nous allons vous donner des exemples concrets avec Pardot pour vous aider !

 

Pardot


Pardot est une des meilleures solutions de marketing automation sur le marché. Pour les fans de Marketing, vous passerez sans aucun doute beaucoup de temps sur cet outil puisque les limites n’existent pas !

Les principales missions de Pardot sont :

  • Générer des nouveaux prospects ainsi que les qualifier
  • Segmenter et fidéliser ses clients
  • Synchroniser les données Pardot avec votre CRM
  • Calculer le ROI de vos campagnes marketing

A l’aide de quels moyens, Pardot peut-il nous permettre de générer de nouveaux prospects ou encore de calculer son ROI ? A travers cette technologie, vous pourrez dès maintenant créer entièrement vos campagnes marketing sans aucune aide.

 

Qualifier vos prospects

Des automation rules, des profils établis ou encore des listes et des tags vous permettront de définir vos prospects à travers ce qui est intéressant pour votre business.

Je souhaite par exemple répartir mes prospects selon leur activité pour ensuite mettre en place un scénario marketing spécifique à chaque activité.

 

Tracker web

 

 

Vous avez la possibilité de tracker vos prospects sur internet. A partir de différentes techniques possibles, toujours sur Pardot, vous pourrez qualifier vos prospects et ainsi en obtenir un maximum d’informations.

Pour chaque prospect renseigné, vous aurez un listing de toutes les pages consultées. Vous aurez ainsi un meilleur aperçu des services/prestations les plus intéressantes en fonction de chaque prospect.

 

Envoyer automatiquement des e-mails

Pardot vous propose de créer des e-mails très simplement et personnalisables. Le template de votre entreprise peut être repris à l’identique pour une question de cohérence.

Vous souhaitez personnaliser vos e-mails pour un maximum d’impact ? Cela est possible pour tous les prospects qualifiés de votre base de données.

 

Landing page

 

 

De la même manière que l’e-mail, vous avez le choix de reprendre votre template. Mettre en place une landing page vous apportera davantage d’informations sur vos prospects comme le nombre de clics.

 

Formulaire

Les formulaires sont souvent barbants, trop longs et qui souhaite vraiment laisser son adresse e-mail ou des informations personnelles sur un site internet ? Personne, nous les premiers !

 

Le formulaire progressif proposé par Pardot vous évitera de perdre des prospects en cours de route. Combiner le avec une landing page pour un maximum de résultats !

 

 

Scénarios marketing avec l’Engagement studio

 

Les étapes précédentes nécessitent beaucoup de temps cependant elles sont fondamentales pour cette dernière étape. Qualifier vos prospects, créer des e-mails et des formulaires vont vous servir pour établir les meilleurs scénarios souhaités.

Mettez en place des scénarios en fonction des profils que vous souhaitez toucher, ajuster le score par rapport à leurs différentes actions lors de votre scénario : tout est possible !

Il reste enfin un sujet dont nous n’avons pas encore parlé.

Chez euraNov, on préfère garder le meilleur pour la fin !

Salesforce est le leader mondial du CRM. En développant Pardot, les équipes Salesforce ont mis en place une version complémentaire du CRM. La compatibilité est parfaite et votre gestion des prospects et clients ne peut être plus précise et mieux gérer.

Vos informations circuleront automatiquement entre Pardot et Salesforce. Vous aurez un historique des plus complets. Vos commerciaux auront ainsi toutes les clés en main pour augmenter significativement vos ventes !

 

Vous souhaitez discuter avec nous de votre projet ?

N’hésitez pas à nous contacter !